InternetLes consommateurs sont de plus en plus présents sur Internet mais utilisent également le téléphone ou les e-mails pour communiquer. Les organisations doivent donc pouvoir fournir des informations 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Elles doivent impérativement disposer d’une banque de connaissance, ainsi que de solutions de libre-service en ligne d’excellente qualité. Elles doivent également connaître leurs clients, afin de pouvoir, autant que possible, aller au-devant de leurs désirs. Il est dès lors indispensable de disposer d’un historique des clients ainsi que des e-mails et des coups de téléphone. Actuellement, la tendance consiste à diminuer, dans la mesure du possible, le nombre de contacts avec les clients, entre autres parce que les marges bénéficiaires sont de plus en plus étroites.
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